« On est loin des objectifs. Je veux un point tous les jours à 8h30, votre forecast, ce que vous...
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Linkedin Je suis un grand amateur de rapports commerciaux. Même lorsqu’ils ne reflètent pas totalement sa propre situation, ils restent...
C’est ce que répétait l’un de mes anciens CEO.Cela ne signifie pas que les équipes non commerciales sont au service...
Linkedin Attention spoiler : histoire vraie. Mon collègue cherchait un ‘chasseur’, capable de créer des opportunités avec des grands comptes....
Quand il devient clair que les objectifs ne seront pas atteints, le réflexe est d’agir vite. Je suis passé par...
Linkedin C’est ce que j’ai dit à mon manager marketing. Autrement dit : chaque euro dépensé doit pouvoir justifier son...
Linkedin Qu’est-ce qui vous a poussé à devenir manager ?Était-ce l’ambition de dévélopper les membres de votre équipe, la mise...
Linkedin Il y a plusieurs années, je me suis surpris à réfléchir à l’idée suivante : « Pourquoi ne pas...
Linkedin Chaque fois que j’ai dirigé des équipes, recruter des commerciaux a été l’une des décisions les plus délicates à...
Linkedin (Attention spoiler : c’est une histoire vraie). C’est en substance la réponse qu’un de mes contacts a reçue lorsqu’il...
Linkedin C’est généralement à ce moment-là que la réalité vous rattrape, et parfois, elle frappe fort.Je suis moi-même passé par...
Linkedin C’est, en résumé, ce que j’ai dit à un client. Plus précisément :« Si c’est uniquement du contenu que...
« Vous gérerez huit collaborateurs directs ainsi que leurs équipes, prendrez en charge les plus grands comptes de l’entreprise, mettrez...
Linkedin Vos KPI (commerciaux) racontent-ils vraiment toute l’histoire ? Cette histoire n’est pas nouvelle. Je l’ai vécue à de nombreuses...
Linkedin C’est, en résumé, ce que j’entends parfois de la part de certains professionnels lorsque nous faisons le lien entre...
