Excellence commerciale

Linkedin Je suis un grand amateur de rapports commerciaux. Même lorsqu’ils ne reflètent pas totalement sa propre situation, ils restent...

C’est ce que répétait l’un de mes anciens CEO.Cela ne signifie pas que les équipes non commerciales sont au service...

Linkedin Attention spoiler : histoire vraie. Mon collègue cherchait un ‘chasseur’, capable de créer des opportunités avec des grands comptes....

Quand il devient clair que les objectifs ne seront pas atteints, le réflexe est d’agir vite. Je suis passé par...

Linkedin Il y a plusieurs années, je me suis surpris à réfléchir à l’idée suivante : « Pourquoi ne pas...

Linkedin C’est généralement à ce moment-là que la réalité vous rattrape, et parfois, elle frappe fort.Je suis moi-même passé par...

Linkedin C’est, en résumé, ce que j’ai dit à un client. Plus précisément :« Si c’est uniquement du contenu que...

Linkedin Vos KPI (commerciaux) racontent-ils vraiment toute l’histoire ? Cette histoire n’est pas nouvelle. Je l’ai vécue à de nombreuses...

Linkedin Mon titre est volontairement provocateur.Soyons plus précis : je ne vais pas ici traiter véritablement des postes qui vont...

Linkedin   Dans le business comme dans la vie, les mots ne sont jamais neutres.Ils révèlent des croyances. Les croyances...

Linkedin 2025 est désormais derrière nous.Et comme chaque mois de janvier, de nombreuses résolutions du Nouvel An ont déjà été...

Linkedin La plupart des entreprises avec lesquelles je travaille sont confrontées au même défi : «Comment augmenter nos ventes dans...

Linkedin Lorsqu’il devient évident que les objectifs ne seront pas atteints, la première réaction est souvent d’agir vite. Mais, d’expérience,...

Linkedin Lorsque ces mots sont prononcés, c’est souvent trop tard : la relation est fragilisée et vous êtes déjà en...

Linkedin Ce n’est que rarement lié au produit lui-même : c’est plutôt une question de posture, de valeur ajoutée et...

Linkedin Diriger une équipe commerciale qui ne produit pas les résultats escomptés est une situation difficile, je l’ai vécue. Vous...

Linkedin Si c’est ce que vous entendez lors de vos rendez-vous, alors il est grand temps de commencer à discuter...

Linkedin Faites la différence entre une 𝙀𝙌𝙐𝙄𝙋𝙀 et un véritable 𝙈𝙊𝙏𝙀𝙐𝙍 𝘾𝙊𝙈𝙈𝙀𝙍𝘾𝙄𝘼𝙇. Ayant fait des transformation commerciales mon métier, j’ai...

Linkedin Depuis plus de 20 ans que je travaille avec des grands comptes, j’ai appris une vérité fondamentale :𝙍𝙚𝙘𝙚𝙫𝙤𝙞𝙧 𝙙𝙚𝙨...

Linkedin   La concurrence dans l’environnement B2B s’est accrue, les processus de décisions sont plus complexes et même vos clients...

Nous connaissons tous le mantra suivant : « Si vous ne pouvez pas le mesurer, c’est que cela n’existe pas et...

➡️ Ensure the optimal coverage between your sales engine and your sales team. ❓ How? ✅ Keep your team effective,...

Mon expérience personnelle de la communication par email, comme celle de tant d’autres, m’amène à penser à un flot permanent...

Au cours de mes premières années de travail, on m’a souvent rappelé que les meilleurs commerciaux sont « d’abord motivés par...

Parce qu’avoir un agenda surchargé en réunions ne doit plus être synonyme de responsabilités importantes Avec le développement du travail...

Lorsque les managers commerciaux cherchent à augmenter les ventes et les marges, ils ont le choix entre des solutions qui...

La période actuelle ne cesse d’accroître encore la pression sur les équipes commerciales. Il semble donc évident que ces équipes...

De nombreuses entreprises peinent à améliorer la performance de leur équipes commerciale. Leur ambition commune étant de générer plus d’affaires,...