{"id":4917,"date":"2023-09-25T16:49:39","date_gmt":"2023-09-25T14:49:39","guid":{"rendered":"https:\/\/betterismore.blog\/?p=4917"},"modified":"2025-06-03T08:07:48","modified_gmt":"2025-06-03T06:07:48","slug":"pourquoi-etes-vous-devenu-directeur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/2023\/09\/25\/pourquoi-etes-vous-devenu-directeur-commercial\/","title":{"rendered":"Pourquoi \u00eates-vous devenu directeur commercial ?"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-social-links is-layout-flex wp-block-social-links-is-layout-flex\"><li class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin wp-block-social-link\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\/update\/urn:li:activity:7335546566310604802\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path 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pour lesquelles vous devriez envisager cette fonction :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705 J&rsquo;aime faire progresser les autres <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre passion consiste \u00e0 d\u00e9velopper les autres, \u00e0 les aider \u00e0 atteindre leur plein potentiel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre satisfaction vient du fait que vous voyez les membres de votre \u00e9quipe r\u00e9ussir et s&rsquo;\u00e9panouir dans leur r\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705 Je sais transformer un groupe d&rsquo;individus en \u00e9quipe <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous savez que les termes \u00ab\u00a0groupe d\u2019individus\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0\u00e9quipe\u00a0\u00bb ont des significations diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous renforcez la collaboration et les synergies entre les membres de l&rsquo;\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705 Je suis meilleur \u00e0 mettre en place un \u00ab&nbsp;moteur commercial&nbsp;\u00bb que pour signer des affaires <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous excellez dans la conception et l&rsquo;optimisation des processus de vente, dans la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies et dans l&rsquo;efficacit\u00e9 du fonctionnement de l&rsquo;\u00e9quipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En revanche, certaines raisons d&rsquo;aspirer \u00e0 devenir directeur commercial fr\u00e9quemment mentionn\u00e9es sont inad\u00e9quates et peuvent rapidement mener \u00e0 des d\u00e9silllusions.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En voici une liste non exhaustive :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong> C&rsquo;est le seul moyen pour moi d&rsquo;\u00eatre promu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe de nombreuses options pour faire progresser la carri\u00e8re d&rsquo;un commercial, telles que l&rsquo;attribution d&rsquo;un march\u00e9 ou d&rsquo;un territoire plus vaste, d&rsquo;un nouveau portefeuille ou l&rsquo;augmentation de sa r\u00e9mun\u00e9ration (voir point 3).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong> Je suis le meilleur commercial de l&rsquo;\u00e9quipe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;ensemble des comp\u00e9tences requises pour un commercial diff\u00e8re de celui d&rsquo;un directeur commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La promotion du meilleur commercial, qui entend conserver son statut de \u00ab\u00a0meilleur vendeur\u00a0\u00bb, peut entra\u00eener des goulets d&rsquo;\u00e9tranglement inattendus, comme le fait de devenir indispensable et d&rsquo;intervenir dans toutes les transactions, ou d&rsquo;h\u00e9siter \u00e0 recruter de nouveaux commerciaux trop \u00ab\u00a0senior\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong> Je souhaite une r\u00e9mun\u00e9ration plus \u00e9lev\u00e9<\/strong>e<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sujet d\u00e9licat ! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos meilleurs commerciaux ne devraient-ils pas gagner plus que vous ? D&rsquo;autant que vous \u00eates r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur la prestation de l&rsquo;\u00e9quipe, vos probabilit\u00e9s de surperformance sont plus limit\u00e9es que celles d&rsquo;un commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u27a1\ufe0f Je suis le plus ancien dans le poste de commercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le nombre d&rsquo;ann\u00e9es pass\u00e9es au poste commercial ne doit pas automatiquement donner le droit de devenir directeur des ventes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finissez d&rsquo;abord les qualit\u00e9s que vous attendez d&rsquo;un leader au sein de votre organisation, puis faites correspondre les qualit\u00e9s des candidats \u00e0 celles du poste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>Votre mission n&rsquo;est pas seulement d\u2019obtenir un titre<\/strong> ; vous devez avoir un impact positif sur votre \u00e9quipe et obtenir des r\u00e9sultats exceptionnels gr\u00e2ce \u00e0 leur d\u00e9veloppement et aux efforts collectifs.<br><strong>Vous devez \u00ab\u00a0cr\u00e9er les conditions\u00a0\u00bb pour un business sain et en croissance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 <strong>Alors posez-vous la question&nbsp;: \u00ab&nbsp;Pourquoi \u00eates-vous devenu directeur commercial ?&nbsp;\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Copyright \u00a9<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici <\/strong><a href=\"https:\/\/calendly.com\/better-is-more\">https:\/\/calendly.com\/better-is-more<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u2019est une question que je pose syst\u00e9matiquement aux managers (commerciaux notamment) que je rencontre ou que je manage. 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La promotion du meilleur commercial, qui entend conserver son statut de \u00ab\u00a0meilleur vendeur\u00a0\u00bb, peut entra\u00eener des goulets d&rsquo;\u00e9tranglement inattendus, comme le fait de devenir indispensable et d&rsquo;intervenir dans toutes les transactions, ou d&rsquo;h\u00e9siter \u00e0 recruter de nouveaux commerciaux trop \u00ab\u00a0senior\u00a0\u00bb. \u27a1\ufe0f Je souhaite une r\u00e9mun\u00e9ration plus \u00e9lev\u00e9e Sujet d\u00e9licat ! Vos meilleurs commerciaux ne devraient-ils pas gagner plus que vous ? D&rsquo;autant que vous \u00eates r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur la prestation de l&rsquo;\u00e9quipe, vos probabilit\u00e9s de surperformance sont plus limit\u00e9es que celles d&rsquo;un commercial. \u27a1\ufe0f Je suis le plus ancien dans le poste de commercial Le nombre d&rsquo;ann\u00e9es pass\u00e9es au poste commercial ne doit pas automatiquement donner le droit de devenir directeur des ventes. 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