{"id":1612,"date":"2020-07-01T09:33:10","date_gmt":"2020-07-01T07:33:10","guid":{"rendered":"https:\/\/betterismore.blog\/2020\/07\/01\/recruiting-sales-talent-is-cloning-the-solution\/"},"modified":"2023-11-06T12:01:21","modified_gmt":"2023-11-06T11:01:21","slug":"recruiting-sales-talent-is-cloning-the-solution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/2020\/07\/01\/recruiting-sales-talent-is-cloning-the-solution\/","title":{"rendered":"Recrutement de commerciaux : le clonage est-il la solution ?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-social-links is-layout-flex wp-block-social-links-is-layout-flex\">\n\n\n\n\n\n<li class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin wp-block-social-link\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/recrutement-de-commerciaux-le-clonage-est-il-la-lounas-aliouche\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M19.7,3H4.3C3.582,3,3,3.582,3,4.3v15.4C3,20.418,3.582,21,4.3,21h15.4c0.718,0,1.3-0.582,1.3-1.3V4.3 C21,3.582,20.418,3,19.7,3z M8.339,18.338H5.667v-8.59h2.672V18.338z M7.004,8.574c-0.857,0-1.549-0.694-1.549-1.548 c0-0.855,0.691-1.548,1.549-1.548c0.854,0,1.547,0.694,1.547,1.548C8.551,7.881,7.858,8.574,7.004,8.574z M18.339,18.338h-2.669 v-4.177c0-0.996-0.017-2.278-1.387-2.278c-1.389,0-1.601,1.086-1.601,2.206v4.249h-2.667v-8.59h2.559v1.174h0.037 c0.356-0.675,1.227-1.387,2.526-1.387c2.703,0,3.203,1.779,3.203,4.092V18.338z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label screen-reader-text\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udd25 <strong>Le recrutement de commerciaux est un exercice d\u00e9licat <\/strong>car il est difficile d\u2019\u00e9valuer la capacit\u00e9 d\u2019un candidat \u00e0 conclure de nouvelles affaires sur la seule base d\u2019entretiens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est donc tentant de r\u00e9duire les risques en restreignant le champ de la recherche de nouveaux talents.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainsi, en se basant uniquement sur le CV, la chasse aux candidats, en consid\u00e9rant comme source unique la concurrence directe, peut sembler \u00eatre une bonne id\u00e9e ; surtout lorsque les entreprises recherchent de nouvelles recrues imm\u00e9diatement op\u00e9rationnelles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour illustrer les lignes du dessus, deux exemples concrets me viennent \u00e0 l\u2019esprit :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udeab <\/strong>Un chasseur de t\u00eates m\u2019a dit un jour : \u201c<strong>Je veux pr\u00e9senter des candidats, alors que mes clients veulent des CV<\/strong>\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udeab <\/strong>Un candidat, de son cot\u00e9, m\u2019a indiqu\u00e9 qu\u2019il n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9, malgr\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019entretiens positifs (dont un avec le PDG), parce qu\u2019un doute subsistait \u00e0 la fin du processus (\u201c<strong>vous ne connaissez pas notre m\u00e9tier<\/strong>\u201c). Il convient de mentionner ici que l\u2019entreprise en question \u00e9tait le leader du march\u00e9 et n\u2019avait qu\u2019un seul concurrent direct.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u23e9 <strong>Les motivations qui poussent \u00e0 recruter chez la concurrence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, <strong>les attentes principales<\/strong> sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1\ufe0f\u20e3 <strong>Les nouveaux recrut\u00e9s connaissent le secteur <\/strong>et ont travaill\u00e9 dans une entreprise qui dispose d\u2019un portefeuille (produits et services) similaire au votre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\ufe0f\u20e3 Ils sont imm\u00e9diatement <strong>op\u00e9rationnels <\/strong>(\u201cplug and play\u201d).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3\ufe0f\u20e3 Et avec un peu de chance \u2026. <strong>ils am\u00e8neront des clients<\/strong> avec eux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u23e9 <strong>Ce n\u2019est pas si simple : tenez compte des co\u00fbts cach\u00e9s !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le recrutement de nouveaux talents n\u2019est pas une science exacte. Des <strong>co\u00fbts cach\u00e9s <\/strong>vont n\u00e9cessairement appara\u00eetre, parmi ceux-ci :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1\ufe0f\u20e3 <strong>Chaque entreprise est diff\u00e9rente<\/strong> ; m\u00eame si celle-ci est limit\u00e9e, attendez-vous \u00e0 une courbe d\u2019apprentissage avant que la nouvelle recrue soit pleinement op\u00e9rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\ufe0f\u20e3 Cette personne a travaill\u00e9 dans un <strong>environnement diff\u00e9rent du votre <\/strong>(en termes de structure et culture, de pratiques commerciales) ; <strong>les performances pass\u00e9es ne sont pas une garantie de succ\u00e8s dans la nouvelle entreprise<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3\ufe0f\u20e3 Le succ\u00e8s commercial est le r\u00e9sultat d\u2019une <strong>ad\u00e9quation r\u00e9ussie entre l\u2019individu, l\u2019entreprise et le march\u00e9<\/strong> ; retrouver cette ad\u00e9quation avec succ\u00e8s est loin d\u2019\u00eatre certain.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4\ufe0f\u20e3 L\u2019entretien avec un candidat qui conna\u00eet parfaitement votre secteur d\u2019activit\u00e9 peut vous donner un <strong>faux sentiment de confiance<\/strong> ; n\u2019oubliez pas ce qui compte le plus : le potentiel du candidat ! Combien d\u2019entretiens se concluent par \u201cil\/elle connait notre m\u00e9tiers, nos produits et nos clients\u201d plut\u00f4t que \u201cil\/elle a bien men\u00e9 l\u2019entretien, a su \u00eatre convaincant.e et a su conclure\u201d ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5\ufe0f\u20e3 Le premier contact avec les clients du nouvel employeur pr\u00e9c\u00e9dent devrait, en effet, \u00eatre facilit\u00e9 ; toutefois, les contrats de travail comportent (tr\u00e8s) souvent une <strong>clause de non-concurrence<\/strong> interdisant l\u2019approche directe de ses anciens clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6\ufe0f\u20e3 Les clients ont choisi le <strong>commercial en tant que membre de l\u2019entreprise<\/strong> pour laquelle il travaillait auparavant ; \u00eatre l\u2019<strong>ambassadeur d\u2019une nouvelle organisation<\/strong> n\u2019ouvre peut-\u00eatre pas les m\u00eames portes aussi facilement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u23e9 <strong>Les esprits \u201cfrais\u201d peuvent apporter de nombreux avantages<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9largissez la source de vos recrutement<\/strong>s, sortez des sentiers battus lorsque vous d\u00e9crivez les profils \u00e0 recruter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1\ufe0f\u20e3 Les esprits frais dot\u00e9s de <strong>comp\u00e9tences transf\u00e9rables<\/strong> remettront en question le statu quo ; ils apportent des id\u00e9es nouvelles, de nouveaux contacts et un nouvel \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\ufe0f\u20e3 Le ROI le plus \u00e9lev\u00e9 est constat\u00e9 lorsque ces nouvelles recrues proviennent d\u2019un <strong>secteur plus mature que le votre <\/strong>et qui a d\u00e9j\u00e0 connu et r\u00e9solu les d\u00e9fis auxquels vous \u00eates actuellement confront\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3\ufe0f\u20e3 Le recrutement de candidats <strong>issus des secteurs auxquels vous aspirez \u00e0 ressembler<\/strong> acc\u00e9l\u00e9rera votre transformation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u23e9 \u201c<strong>No pain, no gain\u201d : vous devrez investir si vous voulez en r\u00e9colter les fruits !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019ai rencontr\u00e9 nombre entreprises qui m\u2019ont indiqu\u00e9 \u201cnous avons essay\u00e9 de recruter en dehors de notre secteur sp\u00e9cifique, cela n\u2019a jamais fonctionn\u00e9\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette d\u00e9claration, malheureusement, n\u2019est pas assez explicite. Elle n\u2019explique pas ce qui a rendu la t\u00e2che si difficile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions doivent \u00eatre fournies : Quels efforts ont \u00e9t\u00e9 faits pour int\u00e9grer les nouveaux talents ? Leur a-t-on accord\u00e9 suffisamment de temps pour r\u00e9ussir ? Y a-t-il eu un transfert de connaissances structur\u00e9 (onboarding) ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, <strong>pr\u00e9parez-vous \u00e0 investir <\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Cibler ces talents<\/strong>, devenir visible pour eux et les attirer est un investissement n\u00e9cessaire et substantiel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Une fois \u00e0 bord, <strong>retenir les nouveaux talents<\/strong> exige un effort d\u2019int\u00e9gration et d\u2019acceptation des diff\u00e9rentes cultures.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Les <strong>programmes d\u2019int\u00e9gration<\/strong> et de gestion des talents, s\u2019ils sont trop l\u00e9gers, peuvent rapidement montrer leurs limites.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans un climat en constante \u00e9volution, <strong>les entreprises doivent r\u00e9inventer leurs pratiques commerciales<\/strong>, <strong>et le clonage ne les aidera pas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019elles recrutent de nouveaux talents, les entreprises doivent adopter une <strong>approche plus innovante<\/strong> <strong>et plus audacieuse<\/strong> pour soutenir cette ambition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour \u00e9largir consid\u00e9rablement le vivier de candidats, <strong>concentrez-vous d\u2019abord sur le potentiel individuel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u2019oubliez jamais de <strong>comparer ce que le candidat peut apprendre<\/strong> (votre secteur et votre portefeuille de produits et services) et <strong>ce qu\u2019il ne peut pas apprendre<\/strong> (son potentiel, sa motivation et sa m\u00e9thode).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensuite, on peut trouver, chez le candidat, des similitudes sur son exp\u00e9rience concernant le niveau de complexit\u00e9 du cycle de vente, le niveau des contacts avec les clients et les types d\u2019industries qui permettront une adaptation rapide m\u00eame si ce dernier ne vient pas de votre secteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, n\u2019oubliez pas que <strong>le recrutement n\u2019est que le d\u00e9but.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Une fois les nouveaux talents recrut\u00e9s, les entreprises doivent cr\u00e9er les conditions de leur r\u00e9ussite.<\/strong> C\u2019est une \u00e9tape n\u00e9cessaire \u00e0 franchir si elles veulent r\u00e9colter les fruits d\u2019une approche plus flexible en mati\u00e8re de recrutement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Copyright \u00a9<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici <\/strong><a href=\"https:\/\/calendly.com\/better-is-more\">https:\/\/calendly.com\/better-is-more<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Copyright \u00a9<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udd25 Le recrutement de commerciaux est un exercice d\u00e9licat car il est difficile d\u2019\u00e9valuer la capacit\u00e9 d\u2019un candidat \u00e0 conclure de nouvelles affaires sur la seule base d\u2019entretiens. Il est donc tentant de r\u00e9duire les risques en restreignant le champ de la recherche de nouveaux talents. Ainsi, en se basant uniquement sur le CV, la chasse aux candidats, en consid\u00e9rant comme source unique la concurrence directe, peut sembler \u00eatre une bonne id\u00e9e ; surtout lorsque les entreprises recherchent de nouvelles recrues imm\u00e9diatement op\u00e9rationnelles. Pour illustrer les lignes du dessus, deux exemples concrets me viennent \u00e0 l\u2019esprit : \ud83d\udeab Un chasseur de t\u00eates m\u2019a dit un jour : \u201cJe veux pr\u00e9senter des candidats, alors que mes clients veulent des CV\u201c. \ud83d\udeab Un candidat, de son cot\u00e9, m\u2019a indiqu\u00e9 qu\u2019il n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9, malgr\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019entretiens positifs (dont un avec le PDG), parce qu\u2019un doute subsistait \u00e0 la fin du processus (\u201cvous ne connaissez pas notre m\u00e9tier\u201c). Il convient de mentionner ici que l\u2019entreprise en question \u00e9tait le leader du march\u00e9 et n\u2019avait qu\u2019un seul concurrent direct. \u23e9 Les motivations qui poussent \u00e0 recruter chez la concurrence En r\u00e9sum\u00e9, les attentes principales sont les suivantes : 1\ufe0f\u20e3 Les nouveaux recrut\u00e9s connaissent le secteur et ont travaill\u00e9 dans une entreprise qui dispose d\u2019un portefeuille (produits et services) similaire au votre. 2\ufe0f\u20e3 Ils sont imm\u00e9diatement op\u00e9rationnels (\u201cplug and play\u201d). 3\ufe0f\u20e3 Et avec un peu de chance \u2026. ils am\u00e8neront des clients avec eux. \u23e9 Ce n\u2019est pas si simple : tenez compte des co\u00fbts cach\u00e9s ! Le recrutement de nouveaux talents n\u2019est pas une science exacte. Des co\u00fbts cach\u00e9s vont n\u00e9cessairement appara\u00eetre, parmi ceux-ci :&nbsp; 1\ufe0f\u20e3 Chaque entreprise est diff\u00e9rente ; m\u00eame si celle-ci est limit\u00e9e, attendez-vous \u00e0 une courbe d\u2019apprentissage avant que la nouvelle recrue soit pleinement op\u00e9rationnelle. 2\ufe0f\u20e3 Cette personne a travaill\u00e9 dans un environnement diff\u00e9rent du votre (en termes de structure et culture, de pratiques commerciales) ; les performances pass\u00e9es ne sont pas une garantie de succ\u00e8s dans la nouvelle entreprise. 3\ufe0f\u20e3 Le succ\u00e8s commercial est le r\u00e9sultat d\u2019une ad\u00e9quation r\u00e9ussie entre l\u2019individu, l\u2019entreprise et le march\u00e9 ; retrouver cette ad\u00e9quation avec succ\u00e8s est loin d\u2019\u00eatre certain. 4\ufe0f\u20e3 L\u2019entretien avec un candidat qui conna\u00eet parfaitement votre secteur d\u2019activit\u00e9 peut vous donner un faux sentiment de confiance ; n\u2019oubliez pas ce qui compte le plus : le potentiel du candidat ! Combien d\u2019entretiens se concluent par \u201cil\/elle connait notre m\u00e9tiers, nos produits et nos clients\u201d plut\u00f4t que \u201cil\/elle a bien men\u00e9 l\u2019entretien, a su \u00eatre convaincant.e et a su conclure\u201d ? 5\ufe0f\u20e3 Le premier contact avec les clients du nouvel employeur pr\u00e9c\u00e9dent devrait, en effet, \u00eatre facilit\u00e9 ; toutefois, les contrats de travail comportent (tr\u00e8s) souvent une clause de non-concurrence interdisant l\u2019approche directe de ses anciens clients. 6\ufe0f\u20e3 Les clients ont choisi le commercial en tant que membre de l\u2019entreprise pour laquelle il travaillait auparavant ; \u00eatre l\u2019ambassadeur d\u2019une nouvelle organisation n\u2019ouvre peut-\u00eatre pas les m\u00eames portes aussi facilement. \u23e9 Les esprits \u201cfrais\u201d peuvent apporter de nombreux avantages \u00c9largissez la source de vos recrutements, sortez des sentiers battus lorsque vous d\u00e9crivez les profils \u00e0 recruter. 1\ufe0f\u20e3 Les esprits frais dot\u00e9s de comp\u00e9tences transf\u00e9rables remettront en question le statu quo ; ils apportent des id\u00e9es nouvelles, de nouveaux contacts et un nouvel \u00e9cosyst\u00e8me. 2\ufe0f\u20e3 Le ROI le plus \u00e9lev\u00e9 est constat\u00e9 lorsque ces nouvelles recrues proviennent d\u2019un secteur plus mature que le votre et qui a d\u00e9j\u00e0 connu et r\u00e9solu les d\u00e9fis auxquels vous \u00eates actuellement confront\u00e9. 3\ufe0f\u20e3 Le recrutement de candidats issus des secteurs auxquels vous aspirez \u00e0 ressembler acc\u00e9l\u00e9rera votre transformation. \u23e9 \u201cNo pain, no gain\u201d : vous devrez investir si vous voulez en r\u00e9colter les fruits ! J\u2019ai rencontr\u00e9 nombre entreprises qui m\u2019ont indiqu\u00e9 \u201cnous avons essay\u00e9 de recruter en dehors de notre secteur sp\u00e9cifique, cela n\u2019a jamais fonctionn\u00e9\u201d. Cette d\u00e9claration, malheureusement, n\u2019est pas assez explicite. Elle n\u2019explique pas ce qui a rendu la t\u00e2che si difficile. Des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions doivent \u00eatre fournies : Quels efforts ont \u00e9t\u00e9 faits pour int\u00e9grer les nouveaux talents ? Leur a-t-on accord\u00e9 suffisamment de temps pour r\u00e9ussir ? Y a-t-il eu un transfert de connaissances structur\u00e9 (onboarding) ? Alors, pr\u00e9parez-vous \u00e0 investir : \u2705 Cibler ces talents, devenir visible pour eux et les attirer est un investissement n\u00e9cessaire et substantiel. \u2705 Une fois \u00e0 bord, retenir les nouveaux talents exige un effort d\u2019int\u00e9gration et d\u2019acceptation des diff\u00e9rentes cultures. \u2705 Les programmes d\u2019int\u00e9gration et de gestion des talents, s\u2019ils sont trop l\u00e9gers, peuvent rapidement montrer leurs limites. En conclusion Dans un climat en constante \u00e9volution, les entreprises doivent r\u00e9inventer leurs pratiques commerciales, et le clonage ne les aidera pas. Lorsqu\u2019elles recrutent de nouveaux talents, les entreprises doivent adopter une approche plus innovante et plus audacieuse pour soutenir cette ambition. Pour \u00e9largir consid\u00e9rablement le vivier de candidats, concentrez-vous d\u2019abord sur le potentiel individuel. N\u2019oubliez jamais de comparer ce que le candidat peut apprendre (votre secteur et votre portefeuille de produits et services) et ce qu\u2019il ne peut pas apprendre (son potentiel, sa motivation et sa m\u00e9thode). Ensuite, on peut trouver, chez le candidat, des similitudes sur son exp\u00e9rience concernant le niveau de complexit\u00e9 du cycle de vente, le niveau des contacts avec les clients et les types d\u2019industries qui permettront une adaptation rapide m\u00eame si ce dernier ne vient pas de votre secteur. Enfin, n\u2019oubliez pas que le recrutement n\u2019est que le d\u00e9but. Une fois les nouveaux talents recrut\u00e9s, les entreprises doivent cr\u00e9er les conditions de leur r\u00e9ussite. C\u2019est une \u00e9tape n\u00e9cessaire \u00e0 franchir si elles veulent r\u00e9colter les fruits d\u2019une approche plus flexible en mati\u00e8re de recrutement. Copyright \u00a9 \u2705 Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici https:\/\/calendly.com\/better-is-more Copyright \u00a9<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1470,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-1612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-talent-fr-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1612","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1612"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1612\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5238,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1612\/revisions\/5238"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}