{"id":1599,"date":"2020-08-10T10:19:00","date_gmt":"2020-08-10T08:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/betterismore.blog\/2020\/08\/10\/the-best-sales-reps-are-lazy\/"},"modified":"2023-11-06T12:01:53","modified_gmt":"2023-11-06T11:01:53","slug":"the-best-sales-reps-are-lazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/2020\/08\/10\/the-best-sales-reps-are-lazy\/","title":{"rendered":"Les meilleurs commerciaux sont paresseux !"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-social-links is-layout-flex wp-block-social-links-is-layout-flex\">\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<li class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin wp-block-social-link\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/les-meilleurs-commerciaux-sont-paresseux-lounas-aliouche\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M19.7,3H4.3C3.582,3,3,3.582,3,4.3v15.4C3,20.418,3.582,21,4.3,21h15.4c0.718,0,1.3-0.582,1.3-1.3V4.3 C21,3.582,20.418,3,19.7,3z M8.339,18.338H5.667v-8.59h2.672V18.338z M7.004,8.574c-0.857,0-1.549-0.694-1.549-1.548 c0-0.855,0.691-1.548,1.549-1.548c0.854,0,1.547,0.694,1.547,1.548C8.551,7.881,7.858,8.574,7.004,8.574z M18.339,18.338h-2.669 v-4.177c0-0.996-0.017-2.278-1.387-2.278c-1.389,0-1.601,1.086-1.601,2.206v4.249h-2.667v-8.59h2.559v1.174h0.037 c0.356-0.675,1.227-1.387,2.526-1.387c2.703,0,3.203,1.779,3.203,4.092V18.338z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label screen-reader-text\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>J&rsquo;ai souvent entendu dire que les meilleurs commerciaux sont paresseux et qu&rsquo;ils ne sont jamais press\u00e9s d&rsquo;accomplir toutes les t\u00e2ches que l&rsquo;on attend d&rsquo;eux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Convenons d&rsquo;abord que les commerciaux, comme tout employ\u00e9 dans l&rsquo;entreprise, doivent se conformer aux r\u00e8gles de celle-ci et ne pas se comporter comme des \u00ab\u00a0\u00e9lectrons libres\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Convenons \u00e9galement que <strong>les commerciaux doivent fournir le meilleur retour sur investissement (ROI) possible pour chaque action entreprise<\/strong>. C&rsquo;est l&rsquo;accord tacite entre les commerciaux et leur employeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par cons\u00e9quent, les commerciaux les plus performants comprennent que ce que l&rsquo;on attend d&rsquo;eux, c&rsquo;est qu&rsquo;ils fournissent <strong>des r\u00e9sultats<\/strong>, et<strong> pas seulement plus d&rsquo;activit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats, ils se concentrent uniquement sur les opportunit\u00e9s qui valent la peine d&rsquo;\u00eatre poursuivies.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 cette fin, ils :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>\u2705<\/strong> <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>pr\u00e9parent <\/strong>(en amont)<strong> les r\u00e9unions<\/strong> avec les clients en ne laissant aucune place aux (mauvaises) surprises<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>\u2705<\/strong> <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>ont un plan <\/strong>et s&rsquo;assurent qu&rsquo;il est mis en place<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>\u2705<\/strong> <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>ma\u00eetrisent l&rsquo;art du questionnement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>\u2705<\/strong> <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>se renseignent<\/strong> sur leurs clients et leurs \u00e9cosyst\u00e8mes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>\u2705<\/strong> <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong> <\/strong>ont un bon instinct, mais<strong> cherchent toujours \u00e0 confirmer<\/strong> leurs intuitions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par cons\u00e9quent, <strong>ils g\u00e8rent leur temps au mieux<\/strong> en faisant \u00e9quipe en interne et en exploitant judicieusement toutes les ressources dont ils disposent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les meilleurs commerciaux sont donc paresseux ! Ou sont-ils simplement s\u00e9lectifs dans ce qu&rsquo;ils font ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici <\/strong><a href=\"https:\/\/calendly.com\/better-is-more\">https:\/\/calendly.com\/better-is-more<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Copyright \u00a9<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J&rsquo;ai souvent entendu dire que les meilleurs commerciaux sont paresseux et qu&rsquo;ils ne sont jamais press\u00e9s d&rsquo;accomplir toutes les t\u00e2ches que l&rsquo;on attend d&rsquo;eux. Convenons d&rsquo;abord que les commerciaux, comme tout employ\u00e9 dans l&rsquo;entreprise, doivent se conformer aux r\u00e8gles de celle-ci et ne pas se comporter comme des \u00ab\u00a0\u00e9lectrons libres\u00a0\u00bb. Convenons \u00e9galement que les commerciaux doivent fournir le meilleur retour sur investissement (ROI) possible pour chaque action entreprise. C&rsquo;est l&rsquo;accord tacite entre les commerciaux et leur employeur. Par cons\u00e9quent, les commerciaux les plus performants comprennent que ce que l&rsquo;on attend d&rsquo;eux, c&rsquo;est qu&rsquo;ils fournissent des r\u00e9sultats, et pas seulement plus d&rsquo;activit\u00e9. Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats, ils se concentrent uniquement sur les opportunit\u00e9s qui valent la peine d&rsquo;\u00eatre poursuivies. \u00c0 cette fin, ils : \u2705 pr\u00e9parent (en amont) les r\u00e9unions avec les clients en ne laissant aucune place aux (mauvaises) surprises \u2705 ont un plan et s&rsquo;assurent qu&rsquo;il est mis en place \u2705 ma\u00eetrisent l&rsquo;art du questionnement \u2705 se renseignent sur leurs clients et leurs \u00e9cosyst\u00e8mes \u2705 ont un bon instinct, mais cherchent toujours \u00e0 confirmer leurs intuitions. Par cons\u00e9quent, ils g\u00e8rent leur temps au mieux en faisant \u00e9quipe en interne et en exploitant judicieusement toutes les ressources dont ils disposent. Les meilleurs commerciaux sont donc paresseux ! Ou sont-ils simplement s\u00e9lectifs dans ce qu&rsquo;ils font ? \u2705 Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici https:\/\/calendly.com\/better-is-more Copyright \u00a9 &nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1473,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-1599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-talent-fr-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1599"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5239,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1599\/revisions\/5239"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}