{"id":1596,"date":"2020-10-27T12:15:52","date_gmt":"2020-10-27T11:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/betterismore.blog\/2020\/10\/27\/sales-leader-is-it-the-obvious-next-career-step-for-a-sales-rep\/"},"modified":"2023-11-06T12:03:07","modified_gmt":"2023-11-06T11:03:07","slug":"sales-leader-is-it-the-obvious-next-career-step-for-a-sales-rep","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/2020\/10\/27\/sales-leader-is-it-the-obvious-next-career-step-for-a-sales-rep\/","title":{"rendered":"Manager : seule promotion possible  pour un Commercial ?"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-social-links is-layout-flex wp-block-social-links-is-layout-flex\">\n\n\n\n\n\n\n\n<li class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin wp-block-social-link\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/manager-est-ce-la-seule-promotion-possible-pour-un-lounas-aliouche\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M19.7,3H4.3C3.582,3,3,3.582,3,4.3v15.4C3,20.418,3.582,21,4.3,21h15.4c0.718,0,1.3-0.582,1.3-1.3V4.3 C21,3.582,20.418,3,19.7,3z M8.339,18.338H5.667v-8.59h2.672V18.338z M7.004,8.574c-0.857,0-1.549-0.694-1.549-1.548 c0-0.855,0.691-1.548,1.549-1.548c0.854,0,1.547,0.694,1.547,1.548C8.551,7.881,7.858,8.574,7.004,8.574z M18.339,18.338h-2.669 v-4.177c0-0.996-0.017-2.278-1.387-2.278c-1.389,0-1.601,1.086-1.601,2.206v4.249h-2.667v-8.59h2.559v1.174h0.037 c0.356-0.675,1.227-1.387,2.526-1.387c2.703,0,3.203,1.779,3.203,4.092V18.338z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label screen-reader-text\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Le poste le plus important au sein d&rsquo;une \u00e9quipe commerciale est celui de Manager.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:post-content --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Et ce, pour deux raisons :<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">1\ufe0f\u20e3 Le Manager doit valoriser le potentiel de l&rsquo;\u00e9quipe.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En fait, c&rsquo;est l&rsquo;une des principales missions du manager. Cependant, un manager peut aussi avoir un<br \/>impact n\u00e9gatif sur le potentiel de l&rsquo;\u00e9quipe.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Quant \u00e0 \u00eatre neutre, nous serons tous d&rsquo;accord pour dire que, dans ce cas, rien ne justifie de pourvoir le poste avec quelqu&rsquo;un qui n&rsquo;aura aucun impact.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">2\ufe0f\u20e3 On consid\u00e8re que l&rsquo;\u00e9quipe est \u00e0 l&rsquo;image de son manager.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Il s&rsquo;agit d&rsquo;une cons\u00e9quence directe de la formule bien connue, bien que brutale : \u00ab\u00a0les managers de<br \/>type A recrutent des commerciaux de type A, les managers de type B recrutent des commerciaux de type C\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En d&rsquo;autres termes,<strong> la performance et le potentiel d&rsquo;une \u00e9quipe commerciale sont en relation directe avec le profil de son manager.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Pour toutes ces raisons, promouvoir quelqu&rsquo;un au poste de manager, et a fortiori recruter \u00e0 l&rsquo;ext\u00e9rieur, exige beaucoup d&rsquo;attention.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\ud83d\udc49 \u00a0<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->Manager ou super vendeur ?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Il est tentant, et tr\u00e8s courant, de consid\u00e9rer le meilleur commercial comme le prochain manager.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Bien que les comp\u00e9tences commerciales soient consid\u00e9r\u00e9es comme un \u00e9l\u00e9ment de base pour un manager, \u00eatre un bon manager exige un ensemble de comp\u00e9tences diff\u00e9rent de celui d&rsquo;un bon commercial.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u27a1\ufe0f\u00a0 La raison en est simple : c&rsquo;est un m\u00e9tier diff\u00e9rent !<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En quelques mots, l&rsquo;objectif principal d&rsquo;un commercial est de signer des affaires, tandis que l&rsquo;objectif principal d&rsquo;un manager devrait \u00eatre de construire et de piloter le \u00ab\u00a0moteur\u00a0\u00bb qui permettra de r\u00e9aliser des ventes.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Il n&rsquo;est pas tr\u00e8s courant de trouver toutes les qualit\u00e9s souhait\u00e9es chez un m\u00eame individu.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Par cons\u00e9quent, le meilleur commercial de l&rsquo;\u00e9quipe ne devrait pas toujours \u00eatre promu au poste de\u00a0 manager.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Au lieu de cela, d&rsquo;autres moyens de promouvoir un commercial performant peuvent \u00eatre \u00e9tudi\u00e9s, comme une augmentation de sa r\u00e9mun\u00e9ration, ou la r\u00e9affectation \u00e0 un nouveau segment de march\u00e9, \u00e0 des affaires plus complexes et \u00e0 un nouveau portefeuille de produits et services.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\"><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->Un manager performant devra :<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 D&rsquo;abord cr\u00e9er une v\u00e9ritable \u00e9quipe.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Une \u00e9quipe (et pas seulement un groupe d&rsquo;individus) pour g\u00e9n\u00e9rer des interactions b\u00e9n\u00e9fiques et tirer parti des sp\u00e9cificit\u00e9s de chacun et enfin assurer la meilleure collaboration cpossible entre les membres de l&rsquo;\u00e9quipe. <br \/><\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 Puis, am\u00e9liorer et piloter le moteur de vente soutenu par le CRM et les processus.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Le manager doit cr\u00e9er les conditions de la r\u00e9ussite et responsabilisera les membres de don \u00e9quipe afin de tirer le meilleur de chacun.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 S&rsquo;attaquer avec succ\u00e8s aux d\u00e9fis multidimensionnels (business, culture, performance&#8230;)<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En gardant cette mission \u00e0 l&rsquo;esprit, les managers doivent \u00eatre r\u00e9compens\u00e9s en cons\u00e9quence.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\"><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->Se concentrer sur les comp\u00e9tences de leadership<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">S&rsquo;il n&rsquo;est pas correctement g\u00e9r\u00e9, le processus de promotion du meilleur commercial \u00e0 un poste de manager peut se solder par un sc\u00e9nario perdant-perdant, qui consiste \u00e0 perdre un bon (voire excellent) commercial tout en gagnant un manager \u00ab\u00a0plus que moyen\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En r\u00e9alit\u00e9, le pire sc\u00e9nario serait de promouvoir un commercial \u00ab\u00a0plus que moyen\u00a0\u00bb au poste de chef des<br \/>ventes.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Les entreprises doivent rechercher activement en leur sein qui, parmi les commerciaux, d\u00e9montre des<br \/>qualit\u00e9s de leadership suffisantes pour \u00eatre promu au poste de manager, ou d\u00e9velopper activement les comp\u00e9tences du commercial pour atteindre cet objectif.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\"><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->Le manager devra donc :<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 D\u00e9montrer des comp\u00e9tences relationnelles et de leadership.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">L&rsquo;id\u00e9e ici est d&rsquo;inspirer et de responsabiliser, et de d\u00e9velopper le talent \u00e0 tout moment, par cons\u00e9quent, le manager ne doit pas avoir pour objectif d&rsquo;\u00eatre soi-m\u00eame une \u00e9tape incontournable pour conclure toute affaire complexe.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 Elaborer une vision suivie d&rsquo;un plan d&rsquo;ex\u00e9cution.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Convenons ici qu&rsquo;une vision sans plan et sans ex\u00e9cution n&rsquo;est qu&rsquo;un slogan.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">\u2705 Collaborer activement avec l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me interne et le g\u00e9rer.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\"><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->En conclusion, <\/span><\/strong><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">le meilleur commercial de l&rsquo;\u00e9quipe doit absolument \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 lors de la recherche d&rsquo;un manager.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Cependant, ce n&rsquo;est que si le commercial en question coche toutes les cases n\u00e9cessaires (ou montre une<br \/>capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer vers celles-ci) pour \u00eatre un bon manager qu&rsquo;une promotion doit \u00eatre envisag\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">Ses performances actuelles en tant que commercial ne sont pas une garantie de succ\u00e8s en tant que\u00a0 manager.<\/span><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span lang=\"FR\" style=\"mso-ansi-language: FR;\">En effet, comme me le rappelle souvent un manager commercial de mes connaissances : <strong>\u00ab\u00a0si j&rsquo;avais \u00e9t\u00e9 un excellent commercial, je serais rest\u00e9 commercial\u00a0\u00bb.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u2705 <strong>Ce sujet vous int\u00e9resse ? <\/strong><strong>\ud83d\udc49<\/strong><strong> R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici <\/strong><a href=\"https:\/\/calendly.com\/better-is-more\">https:\/\/calendly.com\/better-is-more<\/a><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Copyright \u00a9<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\"><span style=\"font-family: 'Arial',sans-serif;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le poste le plus important au sein d&rsquo;une \u00e9quipe commerciale est celui de Manager. Et ce, pour deux raisons : 1\ufe0f\u20e3 Le Manager doit valoriser le potentiel de l&rsquo;\u00e9quipe. En fait, c&rsquo;est l&rsquo;une des principales missions du manager. Cependant, un manager peut aussi avoir unimpact n\u00e9gatif sur le potentiel de l&rsquo;\u00e9quipe. Quant \u00e0 \u00eatre neutre, nous serons tous d&rsquo;accord pour dire que, dans ce cas, rien ne justifie de pourvoir le poste avec quelqu&rsquo;un qui n&rsquo;aura aucun impact. 2\ufe0f\u20e3 On consid\u00e8re que l&rsquo;\u00e9quipe est \u00e0 l&rsquo;image de son manager. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une cons\u00e9quence directe de la formule bien connue, bien que brutale : \u00ab\u00a0les managers detype A recrutent des commerciaux de type A, les managers de type B recrutent des commerciaux de type C\u00a0\u00bb. En d&rsquo;autres termes, la performance et le potentiel d&rsquo;une \u00e9quipe commerciale sont en relation directe avec le profil de son manager. Pour toutes ces raisons, promouvoir quelqu&rsquo;un au poste de manager, et a fortiori recruter \u00e0 l&rsquo;ext\u00e9rieur, exige beaucoup d&rsquo;attention. \ud83d\udc49 \u00a0Manager ou super vendeur ? Il est tentant, et tr\u00e8s courant, de consid\u00e9rer le meilleur commercial comme le prochain manager. Bien que les comp\u00e9tences commerciales soient consid\u00e9r\u00e9es comme un \u00e9l\u00e9ment de base pour un manager, \u00eatre un bon manager exige un ensemble de comp\u00e9tences diff\u00e9rent de celui d&rsquo;un bon commercial. \u27a1\ufe0f\u00a0 La raison en est simple : c&rsquo;est un m\u00e9tier diff\u00e9rent ! En quelques mots, l&rsquo;objectif principal d&rsquo;un commercial est de signer des affaires, tandis que l&rsquo;objectif principal d&rsquo;un manager devrait \u00eatre de construire et de piloter le \u00ab\u00a0moteur\u00a0\u00bb qui permettra de r\u00e9aliser des ventes. Il n&rsquo;est pas tr\u00e8s courant de trouver toutes les qualit\u00e9s souhait\u00e9es chez un m\u00eame individu. Par cons\u00e9quent, le meilleur commercial de l&rsquo;\u00e9quipe ne devrait pas toujours \u00eatre promu au poste de\u00a0 manager. Au lieu de cela, d&rsquo;autres moyens de promouvoir un commercial performant peuvent \u00eatre \u00e9tudi\u00e9s, comme une augmentation de sa r\u00e9mun\u00e9ration, ou la r\u00e9affectation \u00e0 un nouveau segment de march\u00e9, \u00e0 des affaires plus complexes et \u00e0 un nouveau portefeuille de produits et services. Un manager performant devra : \u2705 D&rsquo;abord cr\u00e9er une v\u00e9ritable \u00e9quipe. Une \u00e9quipe (et pas seulement un groupe d&rsquo;individus) pour g\u00e9n\u00e9rer des interactions b\u00e9n\u00e9fiques et tirer parti des sp\u00e9cificit\u00e9s de chacun et enfin assurer la meilleure collaboration cpossible entre les membres de l&rsquo;\u00e9quipe. \u2705 Puis, am\u00e9liorer et piloter le moteur de vente soutenu par le CRM et les processus. Le manager doit cr\u00e9er les conditions de la r\u00e9ussite et responsabilisera les membres de don \u00e9quipe afin de tirer le meilleur de chacun. \u2705 S&rsquo;attaquer avec succ\u00e8s aux d\u00e9fis multidimensionnels (business, culture, performance&#8230;) En gardant cette mission \u00e0 l&rsquo;esprit, les managers doivent \u00eatre r\u00e9compens\u00e9s en cons\u00e9quence. Se concentrer sur les comp\u00e9tences de leadership S&rsquo;il n&rsquo;est pas correctement g\u00e9r\u00e9, le processus de promotion du meilleur commercial \u00e0 un poste de manager peut se solder par un sc\u00e9nario perdant-perdant, qui consiste \u00e0 perdre un bon (voire excellent) commercial tout en gagnant un manager \u00ab\u00a0plus que moyen\u00a0\u00bb. En r\u00e9alit\u00e9, le pire sc\u00e9nario serait de promouvoir un commercial \u00ab\u00a0plus que moyen\u00a0\u00bb au poste de chef desventes. Les entreprises doivent rechercher activement en leur sein qui, parmi les commerciaux, d\u00e9montre desqualit\u00e9s de leadership suffisantes pour \u00eatre promu au poste de manager, ou d\u00e9velopper activement les comp\u00e9tences du commercial pour atteindre cet objectif. Le manager devra donc : \u2705 D\u00e9montrer des comp\u00e9tences relationnelles et de leadership. L&rsquo;id\u00e9e ici est d&rsquo;inspirer et de responsabiliser, et de d\u00e9velopper le talent \u00e0 tout moment, par cons\u00e9quent, le manager ne doit pas avoir pour objectif d&rsquo;\u00eatre soi-m\u00eame une \u00e9tape incontournable pour conclure toute affaire complexe. \u2705 Elaborer une vision suivie d&rsquo;un plan d&rsquo;ex\u00e9cution. Convenons ici qu&rsquo;une vision sans plan et sans ex\u00e9cution n&rsquo;est qu&rsquo;un slogan. \u2705 Collaborer activement avec l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me interne et le g\u00e9rer. En conclusion, le meilleur commercial de l&rsquo;\u00e9quipe doit absolument \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 lors de la recherche d&rsquo;un manager. Cependant, ce n&rsquo;est que si le commercial en question coche toutes les cases n\u00e9cessaires (ou montre unecapacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer vers celles-ci) pour \u00eatre un bon manager qu&rsquo;une promotion doit \u00eatre envisag\u00e9e. Ses performances actuelles en tant que commercial ne sont pas une garantie de succ\u00e8s en tant que\u00a0 manager. En effet, comme me le rappelle souvent un manager commercial de mes connaissances : \u00ab\u00a0si j&rsquo;avais \u00e9t\u00e9 un excellent commercial, je serais rest\u00e9 commercial\u00a0\u00bb. \u00a0 \u2705 Ce sujet vous int\u00e9resse ? \ud83d\udc49 R\u00e9servez un cr\u00e9neau pour en discuter ici https:\/\/calendly.com\/better-is-more Copyright \u00a9 \u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1488,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-1596","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership-fr-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1596","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1596"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1596\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5243,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1596\/revisions\/5243"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1488"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1596"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1596"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterismore.blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1596"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}